润道 第105页

我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传自己是进口基础油、添加剂、全合成，这能叫卖点吗？同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？这只能叫此类产品的基本属性。独一无二才能产生差异化，你有别人没有，或是少数人才有。2、真实可...

1、收集：你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。2、咀嚼：可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。3、抛开：然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰...

1、形象化类比：形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。2、极端情境：极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。比如机油配飞机、航母等。3、呈现后果：就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣。WD除锈剂就经常用锈迹斑斑的设备来恐吓，很多机油用满是...

什么叫战略纵深？打仗的时候，你的土地比别人辽阔，你就有战略纵深。打不过，你可以一直跑，敌人要是追你，他就的孤军深入。他一旦深入你的腹地，就面临补给线的问题，面临没有群众基础的问题。二战时为什么德国败北，就是漫长的补给线难以维持，在冰天雪地里，前线将士缺吃少穿，弹药匮乏，怎么打仗？而苏军却可以就地取材，兵员补充不断，硬生生的把德军拖成败局。毛主席高瞻远瞩的就看到了日本的劣势，再持久战里很重要的一条，就是拿中国的大，对日本的小，来说明日本侵华的不可长久。当日军占领武汉后，兵力不足...

裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。在市场实际操作中，不同的合作商会有不同的价格操作，有的会按市场对应价格，比如98给门店供货；有的会高举高打做市场，给118，但给予高额返利；也有的按毛利推演，售价在80内，也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约，市场就会失控。按常规价格操作的...

12月18日甘肃大地震已经过去12天了，但迄今为止只看到一家润滑油企业捐献了物资，和3年口罩管控期间捐款捐物的热潮相比，简直是天壤之别，不要说我们润滑油圈，别的行业捐款也少了很多，农夫山泉更是以仅仅捐赠2.5万瓶矿泉水而上了热搜，为什么品牌企业不再热心公益了？1、公信力。这几年政府的公信力直线下滑，不要说红十字会，就是我们政府做事也是拍脑袋居多，前几年还鼓励大学生创业，地推经济，也支持新能源汽车，可现在呢？体彩莫名其妙的2个亿重奖，却能合理利用规则而无需缴税，还是一个人在公布...

近日，工业和信息化部发布2023年度绿色制造名单，统一股份全资子公司统一石化被认定为国家级绿色工厂，绿色工厂旨在建立高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系，把绿色制造体系打造成为制造业绿色转型升级的示范标杆，成为参与国际竞争的领军力量。狭义的讲，绿色工厂指用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂。2022年世界地球日，统一发布行业首个低碳节日概念产品世界地球日特别版产品统一“告白桶”，受到青睐。2023年6月份推出喜玛拉雅系列润滑油产品率先成为去塑化的主...

近日，由东莞市高新技术产业协会举办的2023年创新东莞科学技术奖颁奖及科技制造业企业家论坛，暨第二届会员代表大会及第六次理(监)事会在松山湖高新区顺利举办，安美科技荣获“2023年国家小巨人培育奖”。安美科技二十年来，专注于润滑、防锈、清洗以及设备维保等领域的创新和发展，在广东、江苏、天津、山东、越南、印尼等地设有多个生产基地，150多个服务办事处，超过1000名客服工程师、每年为60多个行业，超过20000多家客户提供专业服务。曾先后荣获：国家⾼新技术企业、国家知识产权优势...

2023年12月19日，福斯润滑油（中国）有限公司与法雷奥在荆州沙市签订战略合作协议，建立长期全面的战略合作伙伴关系，为电池储能及数据中心应用领域开发热管理解决方案，共同推进浸没式冷却技术。作为全球润滑专家，福斯拥有深厚的技术储备、完善的研发体系和专业的研发团队，与客户携手同行，开展定制化的研发服务。而法雷奥作为热管理领域的全球领导者，其创新技术的应用已超越汽车领域。此次福斯与法雷奥合作，双方将在新的领域就产品、热管理系统和市场应用等方面达成一系列共识，并展开深度合作，为储能...

2023年12月23日，为期5天的加通石化经销商峰会圆满落幕。此次会议是一次经销商赋能大会，是未来战略发展的启动大会，更是一次深度交流的学习大会，本次会议也创下了多个首次：首次在异地举办，跨越4159公里，从祖国的最北端到南国三亚；首次邀请核心精英客户参会，重要的战略合作伙伴，全国重点样板市场经销商齐聚三亚，共商经营之道，共策发展之路；首次邀请经销商父母参加，特别是启动“幸福家计划”，依托加通企业文化，传承孝道，共尽孝心。总经理李晓光发表了《使命的力量》主题演讲，他向大家介绍...