润道 第310页

客户不是谈下来的，是逼出来的，我们要把握好客户处于什么阶段，采取正确的攻单方式，才能更快的落实合作，你一定会问：该怎么去跟。很多销售跟进客户的方法基本上就这几句：某总，考虑的怎么样了；还有什么问题，是不是我解释的不到位；您有什么问题跟我说……专业的话，是得不到客户的回应的，甚至引出更多的问题。我们设身处地的考虑下，自己买东西是不是要经过这3个阶段：海选阶段、筛选阶段、决策阶段？以买手机为例，你会先天猫、京东都转下，看小米、华为、OV、苹果；然后根据自己喜好，是大屏、续航、摄像...

生活条件越来越好，人们的饮食也就越来越精细；汽车也一样，技术的进步，零部件越来越精致，对润滑油液的要求也就越来越严苛：同车型不同进气形式用油粘度不同；同车型不同发动机用油规格不同；要求用20机油的车型，不能用30，造成动力下降，油耗增加；要求A5B5的，不能用A3B4机油，积碳会增加，油路堵塞，涡轮易损坏；要求A3B4的，不能提高用A5B5，会出现机油压力低，顶气门…这些客观需求，是精准用油理念的出发点，都好理解。从2013年起，精准用油就有了初步概念，2015年正式亮相，2...

很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大，但却不能吸引经销商的目光，其实，销售政策也要包装，否则，你的产品再好，力度在大，但经销商看不到、摸不着，他们怎么会关注你？但销售政策，也不是我们常说的返利、促销，它包括了四大层面，多个内容：1、渠道政策；讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法2、终端政策：阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略3、销代政策：如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导4、小工政策：怎样给小工关爱、礼品、互动、培训以上内容，即“首届润滑油营销总监交流...

现在问你给问题，古代四大美人都油谁？西施、貂蝉、王昭君、杨玉环，大部分人都能说出来，有的还能说出他们的“沉鱼、落雁、闭月、羞花”的小故事来。来，聪明的你，再问过小问题：唐宋八大家都是谁，说出4个就行。答案是唐代韩愈、柳宗元和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩这八位。为什么会这样呢？为何大众对历史上的美女记忆深刻，却记不住历史上的文化、科学家呢？别说古代，就是现在，我们也能说出一堆美女演员，但男演员就说不出来几个了。哪个人的不被青春撞了一下腰呢？你青春的第一道方显，一定...

任何品牌都会老化，即使是可口可乐也一样，至于我们润滑油圈，作为一个功能性产品，品牌老化速度也是肉眼看见，很多品牌在我们印象里档次低，质量一般般，有的甚至是负面的，怎么办？1、品牌升级：从为使用而买，到为健康而买，最好到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。润滑油圈的人一定知道，统一润滑油2022年开始，所有的产品都和“低碳”挂钩，还专门推出了“地球日”版机油，就是在扭转其固有的品牌形象。2、包装升级：包装不仅仅是产品包装，也包含纸箱单页，还包括店面门头、宣传物料、商标手册...

用户买你的产品一定是你的产品好吗？这可不一定。最典型的就是肯德基麦当劳，都知道这是辣鸡食品，容易造成孩子早熟、肥胖，可大家为什么还是买买买呢？不外乎干净、卫生，价格规范。小区门口两家包子铺，有一家包子口味不错，但门脸陈旧，里面摆放的物品更是乱七八糟，另一家口味一般，但窗明几净，如果是你，会买哪一家的包子呢？反正我买干净的那一家，我可不想吃出什么来。很早之前，摩托罗拉推出了车载电话，通过点烟器连接充电，能很清晰的传递通话，然而车主并不买单，原因也很简单，开车接听电话，用耳机就可...

很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意，但这样的广告，大部分是成年人才能懂，甚至于需要思考一会才能理解，也就是广告太有内涵。记得有个广告，一个女性做在湖边，旁边有石墩，知道很久才知道，这是润滑油的广告，再大也不怕。对于受众来说，如果广告不能一眼洞察意思，你的广告就大打折扣，被说什么内涵，先说下如何改进吧：1、不要创意：一些短视频上经常有泰国神广告，可现实中，却没有神品牌，说明广告没有疗效，原因是它的广告里面只有创意故事，却没有商品信息，只有在最后的标版才出现，这几乎是导演拿客户的钱...

品牌大都有自己的logo，按logo的起源来说，就是为了降低识别成本。某某家的牛，某某家的羊，这样的文字说明台厂了，而logo简洁方便记忆，但我们看到，现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本，让用户更难以记忆，比如康普顿的其实logo，连马的鬃毛都显示出来，不仅增加了印刷的困难，也使得在狭小的空间里，模糊不清；还有星狮的logo，狮子头像，更复杂。也有的logo很抽象，需要企业来解读才能明白它的“深刻内涵”，企业只好拼命的花钱推广，好让大家知晓，像道达尔的老...

给润滑油企业做咨询服务，最怕碰到半瓶水的老板，对营销的理解是4P、定位、爆品，动辄谈什么品牌定位、聚焦，却不谈我们将选择市场，卖给什么用户群体。香飘飘，杯装奶茶的开创者领导者，它的定位很漂亮：每年卖出的杯子，绕地球7圈，这么牛又如何，如今，不已经到了破产边缘。原因就是：曾经的消费环境已经改变，如今，人们不再手捧热的奶茶，而是，随时随地可以买到各式奶茶，蜜雪冰城近3万的门店，还有奈雪的茶等，茶饮店超50万家。如今，是流量时代，是眼球经济，定位好比是刻舟求剑，等你瞄准了，定清楚了...

不知道谁说的：一个人不能同时踏入两条河流，做宣传既要照顾老客户的心思，还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑，又要马儿不吃草，哪有这么美的事！经常和企业交流中探讨品牌问题，我对品牌一向嗤之以鼻：没有销量，何来品牌？摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场，现在的00后有几个知道它们名字的？用户从来没有忠诚，所谓的忠诚是诱惑不够。为什么小米、华为能崛起，不还是用户的三心两意吗？所以，老板，你给我谈什么品牌，说什么要通过宣传塑造品牌，让用户青睐，留住用户，呸！营销的作用从来不是留存，就一个...