润道 第99页

很多高管，加入新团队，都会“新官上任三把火”。面对公司高期望的压力，想急于求成，快速拿到结果。这样，往往适得其反。其实，这类问题，在新晋主管上，也同样会发生。新官上任，源于公司的信任，总会想着急于证明自己，急于出成绩。喜欢用职权来压服下属，听自己的指挥。自己是领导，都得听你的，对不听话的员工利用职权来压服。你之所以能被提拔，是因为你自身的能力强。很多新晋销售主管，在刚开始，都会不理解员工在能力、心态上的不足。不愿意帮助看不上的团队成员，只会以权压人。你做业务时，是不是也曾经说...

门店有大小，生意有好坏，人员有新老，经营有差距。就当下而言，进店量的渴望、用工荒的无奈、产值提升的瓶颈，是汽服门店经营的三大通用版痛点。但是并不是所有的门店通过引流，通过员工培训，通过盈利项目导入的赋能就能改变现状。现在都讲门店要拍抖音做宣传，真正做得好坚持下来的不多；很多门店的老板觉得自己出境是“丢面子”，不好意思。明明月度进店量不到三位数，对搞进店量这件事，完全寄托在外人来给自己的员工培训或者花钱找第三方来引流，自己的客户自己都不参与进来，放不下老板的架子，这样的店型赋能...

任何生意，其实都是大时代的馈赠，顺应时势不可耻，反而是灵活变通之道。如果底层的需求已经发生变化，那顺应时势就是必须要做到的。比如喝9.9的咖啡，并不显穷，而喝30块的咖啡，很有被割韭菜的感觉。这个时候，就应该把生意向下层延伸，否则将直接错过一个大时代。现在正好是这样的大时代，降级、性价比、省钱，是消费者共同的追求。虽然宏观经济仍然低迷，但并不会毫无机会。上帝关上一扇门的时候，肯定会另开一扇窗，只是你是否看得见。在泡沫经济破灭以后，日本也产生了不少新的生意，比如优衣库，比如平价...

集群车宝创立于2013年，主攻汽车后市场，包括汽修店、美容、保险、救援等服务。创始人高集群曾在国美任职，在10年里收到3.5亿元的融资，在发表破产声明时，传言负债1亿。在投资者不离场，董事长声称不拿工资的情况下，沦落到负债1亿，申请破产。曾经烧钱买用户的【机油永久免费】就是管理层不了解汽车后市场行业的表现。集群车宝给客户，也就是下线挖的坑也不少。例如早期集群车宝自己投资的直营店，在市道好的时候让店长入股，或者引入其他投资者。然后开放加盟模式，赚加盟费。在市场有增长的时候，不少...

2024年1月3日晚上，广州市集群车宝数字科技有限公司致全体员工和合作伙伴的“通告”在朋友圈流传。在“通告”中，集群车宝创始人、董事长高集群宣布：经公司股东大会决议，集群车宝即日起申请破产。“今天集群车宝已耗尽了最后一颗子弹，倒在距离成功只有一公里的路上，努力到无能为力，只有含泪离场。”据公开资料，集群车宝是一家汽车后市场产业互联网品牌，通过互联网和大数据技术的汽车新服务模式，提供一站式服务平台。有集群车宝员工表示，公司破产的通知来得非常突然，该员工表示，正在和同事们一起收集...

不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据，但千万不要认为有数字就可以，数据是为了更好的理解。1、不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍，一段话里文字一般不超过2组。2、改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。如果数据的具体信息不是很重要，260万要比2,611,423清楚得多、增长了36.7%不如增长幅度超过了1/3、增长了98%不如写成几乎翻番。3、用比率来代替庞大的数据。不要说58,013,261名司机中，有14,6...

多数管理者，都犯了一个致命的错误：不懂人心，说的话都“对”，但做起来都错。说了太多全世界都认为对的话，但常常忽略了员工到底能不能听得懂。比如我们经常会听到：我们要有重点，要努力，要加油，月底还有几天，大家拼一拼…说这样的话，到底对不对？看似很有道理，但实际没啥效果。员工真的知道，该怎么做吗？什么是重点？怎样才算努力呢？那该怎么解决？今天就跟你简单分享一下。1、你们都听明白了没有？很多管理者，都会问员工：你们都听明白了没有？多数员工，在当时场景下，都会选择频频点头：嗯，听明白了...

我们很多润滑油企业觉得选择经销商就要找壳多美的客户，他们动辄年销千万，做自己的品牌卖个一两百万很轻松，但这样的策略类似傍大款，很难引起这些规模经销商的青睐，鞋子是否合适脚知道，润道学院认为，好的经销商不是看规模，而是看是否和自己匹配。1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的...

引流容易锁客难，洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，门店要把它展示出来给车主看。1、店铺门头。是主营项目的第一体现，很多老板的门头没有重点，一眼看去，只知道是个汽服店，和周围同行别无差异，那还怎么在市场竞争中脱颖而出？像途虎、天猫、京东是投放了无数的宣传后大家才知道干什么，如果你也用【养车】就是找死，一定要写出你的经...

文案不是卖弄文才，而是把产品卖出去，问药要能够吸引客户注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。1、标题抓人眼球：一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会，这样写能提高点开率：与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要；用词更直接、语气强烈、情绪爆发；好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”；明确具体，细节性描述，直接利益；悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手；热点、热...