润道 第100页

1、与“我”有关：人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。2、浓缩精华：如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。3、描述痛点，戳中读者要害：可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。4、设置悬念，激发好奇心：一开始制造悬念、塑...

价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之比，也可以理解为性能与价格的差值，数值越大说明吸引力越强。正如雷军所说，性价比不是讨论绝对价格，更不是低价。性价比讲究的是比较优势，就是同等价格性能最好，同等性能价格最低。小米的爆...

1、一句话必须讲清楚你是干嘛的？不管你是什么产品，你是什么商业模式，一句话就要说清楚你的企业是做什么的，这就是所谓的定义，不要说半天都说不清楚。2、选择的目标市场要大。不要寻找全新市场，要寻找那些已经被证明过成功的市场。全新市场看似没有被开垦，貌似有前景，但是开垦起来需要周期，需要消费者普及教育，你没有足够的资金熬不住。创业刚开始，就要活下去，就要赢利。3、做有钱人的生意。这么些年创业的经验告诉我，一定要做有钱人的生意。没钱的客户，不仅屁事多，服务起来很麻烦，而且你也很难赚到...

2024年，美孚1号迎来新的里程碑，品牌成立50周年。走过半个世纪的辉煌传奇，美孚1号致力于把握润滑科技创新的前沿趋势，从赛道到公路，助力引擎释放恒久动力，表现如新，让广大爱车人士获得澎湃卓越的驾乘体验。展望未来，美孚1号也将继续不断突破，以不懈的创新和更卓越的产品与服务开启下一个全新篇章。1、恒久动力，于积淀中迸发新生作为全球首个全合成润滑油品牌，1974年一经问世，美孚1号便为当时的乘用车润滑技术设立了全新的标准。50年来，凭借着在全合成润滑领域持续的创新与技术优势，美孚...

1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题，或者通俗的说，你的产品首先要解决有人帮你卖，经销商、分销商、零售商，凭什么要帮你卖？帮你卖要不要投入，投入多少，风险可不可控？帮你卖能不能赚钱，多久可以赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚钱。飞流直下，是利润分配和机制的设定，是渠道招商要解决的问题。2、排淤清阻。解决了有人帮你卖，那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等，帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购，拿的货也只是堆在自己的仓库里，或者只是挂...

1、做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会自己长脚的。2、爆品是打造出来的，不是营销出来的。爆品有三个产生条件，分别是：高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。底层逻辑就是：价格厚道，感动人心。3、产品的发布不是终点，产品的发售也不是终点，产品卖出去时，才是跟用户关系的开始。产品也需要持续更新，标准、包装、卖点等，一代一代迭代改善，改改改改再改改，是一条没...

2024年1月6日，在北京国家体育总局训练局中体运动员之家，国际知名润滑油品牌壳牌喜力与中国国家游泳队正式签署合作，壳牌喜力成为中国国家游泳队官方合作伙伴及独家推荐汽车润滑油合作品牌。在签约现场，壳牌喜力同时推出了2024年全新升级的壳牌喜力超凡家族。壳牌喜力与中国国家游泳队，强强联合，在2024年新年伊始便写下浓墨重彩的一笔。在签约环节，壳牌润滑油中国及亚太区研发总经理文海先生与国家体育总局游泳运动管理中心主任、中国游泳协会主席、世界泳联副主席周继红女士，共同签署了合作文件...

不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、香蕉、梨、榴莲、龙眼、荔枝等等。但你大概率不会想到你要买一个叫做阳光葡萄的水果，可能也不知道什么是奇异果，他们在大众脑海里是不存在的，就像我以前也不知道人参果、雪莲果、蛋黄果，到了...

现在的经济环境要想企业过得好，企业活得久，必须往这个方向：公司做小、业务做大！这是大部分中小微企业的生存法则。1、千万不要为了面子租高大上、成本高的写字楼，不要成为房奴。往往很多为了撑门面的公司最后都到倒在这个刚性成本高租金上。也不要动辄建新工厂扩建产能，耐克、小米、苹果都没有工厂，依旧强大，我们要的不是面子，而是里子，企业活不下去了，所有的面子也会被踩在脚底下。2、提高每个人的个人产能，创造个人更高收入。能不要的人尽量不要养，宁愿让一个兼岗、兼职，给他发补贴或者提成，不要养...

油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要对目标市场的经济地理概况做全面、细致的掌握和了解，包括车辆规模、车辆档次，消费形态和消费习惯，比如，当地消费者习惯于消费国外品牌还是国内品牌，通常的购买价格，对那些等级的油品有消费...